Lecture w/ Workshop
SECRET ART OF SELLING MAGIC
Keikkamyynti uudelle tasolle 8 tunnissa.
Secret Art Of Selling Magic
Näin myydään pirusti keikkaa
Ei teorioita, ei oletuksia – vaan toimivia malleja, kentällä testattuja tekniikoita ja kivenkovaa dataa, joiden avulla keikkamyyntisi alkaa muistuttaa taidetta. Juuri sellaista sisäpiirin kaviaaria, jota ei tarjoilla kirjoissa tai YouTubessa.
Paljastan salaiset strategiani kymmeniltä keikkamyynnin osa-alueilta. Lisäksi saat käyttöösi tilastodataa suomalaisesta taikuribisneksestä, mitä et saa muualta. Viimeistään Q&A laittaa päät pyörälle, kun keskustellaan vapaasti aiheesta.
Max. 10 henkilöä.
- 📍 Paikka: Tampere
- 📅 Päivämäärä: 29.06.2025
- 🕛 Aika: klo 12.00–20.00
- 📝 Ilmoittautuminen 02.06.2025 mennessä
- 🪙 Hinta: 650€ (sis. ALV 25%) – osamaksu mahdollinen
Esipuhe
Keikkamyynti
Menestys ja resurssit jakautuvat maailmassa epätasaisesti, eikä taikureiden keikkamyynti ole poikkeus. Suositut taikurit saavat helposti lisää mahdollisuuksia, samalla kun ruokaketjun pohja jää yhä enemmän varjoon. Tätä ilmiötä voidaan selittää Matteuksen periaatteella: edut kasaantuvat niille, joilla niitä on jo ennestään – kuilu ”voittajien ja häviäjien” välillä kasvaa ajan myötä. Sen toteutuminen näkyy keikkamarkkinoilla räikeästi: noin 10% taikureista saa yhtä paljon tarjouspyyntöjä ja keikkoja kuin loput 90% yhteensä. Kyse on mahdollisuuksien kertaantuvasta vaikutuksesta – menestys ruokkii menestystä.
Matteuksen periaate:
Myös keikkamyynti näyttäisi noudattavan aiempaa ajatonta viisautta lohduttoman perusteellisesti. Taikurit, jotka sijoittavat rahaa mainontaan tai panostavat hakukoneoptimointiin, hallitsevat näkyvyyttä, kun taas toiset muuttuvat Googlessa näkymättömiksi. Ohjelmatoimistoissa sisäpiiri kerää yhä enemmän keikkapyyntöjä, kun muut artistit jäävät varjoon. Myös perustamassani Taikuritutkassa aluksi taikurit sijoittuivat keikkatilastoissa suhteellisen tasaisesti, mutta ajan kuluessa käyrät alkoivat muistuttaa pommituksen raunioita.
Kun puhutaan keikkamyynnistä, mielestäni Matteuksen periaatteen ymmärtäminen on ratkaisevan oleellista. Ilman positiivista luuppia – etujen ja mahdollisuuksien moninkertaistumista – aktiivisen keikkakalenterin ylläpitäminen on kivulias projekti. Se on jatkuvaa selviytymistaistelua, jossa yksittäinen tarjouspyyntö sähköpostissa tuntuu lottovoitolta ja kollegan keikkakuva Instagramissa katkeralta muistutukselta omasta epäonnesta. Kuilun väärällä puolella maailma voi näyttäytyä synkkänä paikkana.
Oma lähestymistapani keikkamyyntiin perustuu kaikessa yksinkertaisuudessaan negatiivisten kierteiden katkaisemiseen ja positiivisten vahvistamiseen. Vuosien varrella se on johtanut poikkeuksellisen aktiiviseen keikkakalenteriin, jonka taustalla pyörii vuositasolla useita satoja tarjouspyyntöjä. Kaikki tämä kohderyhmänä ainoastaan aikuisyleisöt, ilman tapahtumatuottajien tai ohjelmatoimistojen apua. Tämän ohella olen sparrannut myyntiä eri alojen yrittäjille, välittänyt kymmenillä tuhansilla euroilla keikkoja lähipiirilleni ja perustanut Taikuritutkan, joka vuonna 2024 tuotti taikureilleen yli 200 000 euron edestä lisäarvoa.
Keikkamyynti on osittain neliapiloita ja epäonnea, mutta toistuvat onnistumiset tai epäonnistumiset on harvoin pelkkää sattumaa. Minulle keikkamyynti onkin enemmän tiedettä kuin mystiikkaa – vähän niin kuin kalastus. Kun heittelet virveliä järven rannalta, et näe veden alle. Valitset uistimen fiilispohjalta, toivot parasta ja pidät sormet ristissä. Mutta kun olet kalastusoppaan veneessä, oikealla apajalla ja tuijotat kaikuluotaimesta järven pohjaa, kalan saaminen ei enää tunnu niin epätodennäköiseltä. Se on vain ajankysymys.